백화점 세일에는 줄 서면서, 주식 세일에는 왜 도망칠까 — 급락장 심리

같은 50% 할인인데, 왜 하나는 기회고 하나는 공포일까?

백화점에서는 공격적으로 사고,
주식시장에서는 방어적으로 도망칩니다.

같은 사람인데, 판단 기준이 완전히 바뀝니다.

 

백화점에서 좋아하는 브랜드가 50% 세일을 합니다. 어떻게 하시나요?

줄 서서라도 삽니다. 고민도 안 합니다. "이 가격에 이걸 살 수 있다고?" 신이 나서 카드를 긁습니다.

친구한테 자랑도 합니다. "나 이거 반값에 샀어."

 

이번엔 주식입니다.

 

아마 이런 적 있으실 겁니다.
분명 싸졌다고 생각해서 샀는데, 사고 나니까 더 무서워지는 순간.

 

내가 보고 있던 좋은 기업의 주가가 50% 빠졌습니다. 어떻게 하시나요? 대부분은 삽니다... 가 아니라 팝니다.

아니면 무서워서 쳐다도 안 봅니다.

"더 빠지면 어쩌지?" "이 회사 망하는 거 아니야?"

 

똑같이 50% 싸진 건데, 하나는 기회고 하나는 공포입니다. 왜 그럴까요?

 

옷은 50% 할인해도 내일 사라지지 않습니다. 마음에 안 들면 환불하면 됩니다. 주식은 다릅니다. 환불이 없습니다. 틀렸다는 걸 인정해야만 끝납니다. 그리고 결정적으로, 내 돈이 실시간으로 줄어드는 걸 눈으로 봅니다. 계좌를 열 때마다 빨간 숫자가 커져 있습니다.

 

 

잃는 고통은 버는 기쁨의 2배다

여기서 우리 뇌가 하는 일이 있습니다. 뇌는 돈을 잃는 걸 물리적 위협처럼 처리합니다. 카너먼(Daniel Kahneman)과 트버스키(Amos Tversky)라는 심리학자가 밝혀낸 건데, 사람은 같은 금액이라도 잃을 때의 고통이 벌 때의 기쁨보다 약 2배 강합니다.

100만 원을 벌었을 때의 기쁨을 10이라고 하면, 100만 원을 잃었을 때의 고통은 20입니다. 같은 100만 원인데 느끼는 강도가 2배 차이입니다. 그래서 사람은 돈을 벌려고 투자하는 게 아니라, 잃지 않으려고 반응합니다.

 

세워둔 기준이 사라지는 순간

이게 급락장에서 벌어지는 일의 핵심입니다. 주가가 빠지면 뇌는 "지금 손해를 보고 있다"는 신호를 보냅니다. 이 신호가 너무 강해서 이성적인 판단을 덮어버립니다. 지난 글에서 세워둔 기준? 머릿속에서 사라집니다. "이 조건이 깨지면 판다"고 정해놨는데, 막상 빠지기 시작하면 조건을 확인하기도 전에 "일단 팔자"가 먼저 나옵니다.

그리고 급락장에는 고통을 증폭시키는 요소가 더 있습니다.

첫째, 속도입니다. 주가는 올라갈 때는 천천히 오르는데, 빠질 때는 빠르게 빠집니다. 계단으로 올라가서 엘리베이터로 내려온다는 말이 있습니다. 천천히 올라가는 동안은 안심하지만, 갑자기 뚝 떨어지면 공포가 몰려옵니다.

둘째, 뉴스입니다. 시장이 빠지면 뉴스는 공포를 증폭시킵니다. "추가 하락 전망", "투자자 대탈출", "이번엔 다르다." 앞서 이야기했던 것처럼 뉴스의 공포는 대부분 이미 알려진 리스크인데, 급락장에서는 그 판단이 안 됩니다. 뇌가 이미 공포 모드에 들어갔으니까요.

셋째, 주변 사람들입니다. 동료가 "나 다 팔았어"라고 합니다. 커뮤니티에는 "지금이라도 팔아야 한다"는 글이 넘칩니다. 나만 들고 있으면 나만 바보가 되는 것 같습니다. 공포는 전염됩니다.

이 세 가지가 합쳐지면, 세워뒀던 기준은 흔적도 없이 사라집니다. "왜 샀는지"도 잊어버리고, "틀렸을 때 조건"도 안 봅니다. 그냥 팝니다. 그리고 팔고 나서 반등하면 후회합니다.

 

감정을 이기는 건 불가능하다 — 대신 미리 정해두는 건 가능하다

그렇다면 이걸 어떻게 해야 할까요? "감정을 이겨라"라고 말하면 쉽겠지만, 그게 되면 누구나 부자입니다.

현실적인 방법은 하나입니다. 급락이 오기 전에 미리 정해두는 것. 앞서 이야기했던 "틀렸을 때 조건"이 여기서 작동합니다. 공포가 몰려올 때 머리로 판단하려고 하면 안 됩니다. 그 순간 머리는 이미 공포에 점령당했으니까요. 미리 정해둔 기준이 있으면, 그 기준만 확인하면 됩니다. "이 조건이 깨졌나? 안 깨졌으면 안 판다." 판단이 아니라 확인만 하면 됩니다.

그리고 앞서 이야기했던 것. 급락장에서 현금이 있으면 공포가 아니라 기회가 됩니다. 현금이 없으면 급락은 그냥 고통입니다. 현금이 있으면 "이 가격이면 살 만하다"고 생각할 여유가 생깁니다. 백화점 세일에서 카드가 있는 사람과 없는 사람의 차이와 같습니다.

급락장에서 싸우는 상대는 시장이 아니라 나 자신이다

그래서 하나만 해보시면 됩니다.

다음에 주가가 빠질 때,
아무것도 하지 말고 이 3가지만 확인해보세요.

- 내가 세운 조건이 깨졌는가
- 아니면 그냥 가격만 빠진 것인가
- 지금 판단이 아니라 반응을 하고 있는 건 아닌가

이 3가지만 구분할 수 있어도,
급락장에서 대부분의 실수는 피할 수 있습니다.

 

문제는 여기서 끝이 아닙니다.

급락장의 공포는 시간이 지나면 가라앉습니다. 하지만 그보다 더 조용하게, 더 오래 우리를 붙잡는 심리가 있습니다.

"내가 산 가격"

이 숫자가 머릿속에 박히는 순간, 모든 판단이 그 가격을 기준으로 돌아갑니다.

올라도 "아직 본전이 안 됐어", 내려도 "그때 가격에 샀는데 지금 팔 수는 없지."

시장이 어떻게 움직이든, 내 기준은 시장이 아니라 내가 산 가격이 됩니다.

다음 글에서는 왜 우리는 "내가 산 가격"에서 벗어나지 못하는지, 그리고 그 집착이 판단을 어떻게 망가뜨리는지를 이야기해보겠습니다.