"본전만 오면 팔겠다" — 내 매수가에 집착하는 심리, 앵커링

"원래 이 가격이 아닌데" — 그 생각이 판단을 망가뜨린다

한 번쯤 이런 생각해보셨을 겁니다.

 

"조금만 더 오르면 본전인데... 제발."

 

이 말이 나오는 순간,
이미 판단이 아니라 감정으로 움직이고 있습니다.

 

5만 원까지 올라갔던 종목이 3만 원으로 떨어졌습니다. "원래 5만 원짜리인데, 지금은 잠깐 빠진 거야."

 

그래서 기다립니다. 본전만 오면 팔겠다고.

그런데 한 가지만 질문해보겠습니다.

 

"원래 5만 원"이라는 건 누가 정한 건가요? 시장인가요, 나인가요?

 

아마 대부분은 이렇게 생각합니다.

"시장이 언젠가는 다시 알아주겠지."

그런데 여기서 이미 전제가 하나 깔려 있습니다.

"지금 가격은 틀렸고, 내가 맞다"는 전제입니다.

 

시장은 내가 5만 원에 샀다는 걸 모른다

어떤 종목을 5만 원에 샀습니다. 확신이 있었습니다. 그런데 3만 원까지 빠졌습니다. 이때 대부분 이렇게 생각합니다. "본전만 오면 팔겠다." 5만 원. 이 숫자가 머릿속에 박힙니다.

그런데 한 가지만 질문해보겠습니다. 시장은 내가 5만 원에 샀다는 걸 알고 있을까요?

모릅니다. 시장은 이 기업의 현재 가치와 미래 전망만 봅니다. 내가 얼마에 샀는지는 관심이 없습니다. 시장에게 내 매수가는 존재하지 않습니다. 3만 원이 이 기업의 현재 가치라면, 5만 원은 그냥 과거의 가격입니다. "본전"은 시장에는 없는 숫자이고, 오직 내 머릿속에만 있는 숫자입니다.

이걸 앵커링(Anchoring)이라고 합니다. 처음 접한 숫자가 기준점(닻)이 되어서, 그 이후의 모든 판단을 끌어당기는 현상입니다. 배가 닻을 내리면 그 자리에서 크게 벗어나지 못하듯이, 내 매수가라는 닻이 내려지면 모든 판단이 그 숫자를 중심으로 돌아갑니다.

결국 앵커링은 사실이 아니라 기억을 기준으로 판단하는 오류입니다.

 

사람은, 현재를 보는 게 아니라 과거를 기준으로 현재를 해석합니다.

앵커링이 계좌를 망가뜨리는 세 가지 방식

앵커링이 위험한 이유는 세 가지입니다.

첫째, 손절을 못 합니다. 5만 원에 산 종목이 3만 원이 됐을 때, 앞서 이야기했던 "틀렸을 때 조건"이 이미 깨졌을 수 있습니다. 원래라면 팔아야 합니다. 그런데 "본전만 오면"이 머릿속을 지배하면 조건을 무시합니다. 3만 원이 2만 원이 되고, 2만 원이 1만 원이 됩니다. "본전만 오면"을 말하는 동안 손실은 계속 커집니다.

둘째, 기회를 놓칩니다. 5만 원짜리를 들고 있으면서 "본전 올 때까지 기다린다"고 하면, 그 돈은 묶여 있습니다. 그 사이에 더 좋은 기회가 와도 들어갈 돈이 없습니다. 앞서 이야기했던 현금의 힘을 스스로 포기하는 겁니다.

셋째, 올라가도 문제입니다. 5만 원에 산 종목이 4만 8천 원까지 올라왔습니다. "거의 본전이네. 조금만 더." 그런데 다시 빠집니다. 4만 원, 3만 5천 원. "아 그때 팔걸." 5만 원이라는 닻이 아니었으면 4만 8천 원에서 "이 정도면 충분하다"고 판단할 수 있었습니다. 닻 때문에 2천 원 차이를 못 놓습니다.

 

앵커링을 깨는 질문 하나

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 방법은 단순하지만 어렵습니다.

"지금 이 종목을 안 갖고 있다면, 이 가격에 새로 살 것인가?"

 

이 질문 하나가 앵커링을 깨는 열쇠입니다.

 

하나만 해보시면 됩니다.

지금 들고 있는 종목 하나를 떠올리고,
이 질문을 바로 던져보세요.

"지금 이 종목을 안 갖고 있다면, 이 가격에 새로 살 것인가?"

이 질문을 회피하면,
이미 답은 알고 있는 겁니다.

내 매수가는 나한테만 의미 있는 숫자다

내 매수가는 나한테만 의미 있는 숫자입니다.
시장은 모릅니다.

그리고 시장이 모르는 숫자에 매달린다는 건,
결국 과거의 나에 집착하는 겁니다.

문제는 여기서 끝이 아닙니다.

지금까지는
"내가 산 가격"에 집착하는 문제였다면,

다음은 더 위험합니다.

"남들이 사는 가격"에 흔들리는 순간입니다.

내 판단이 아니라,
남의 행동을 따라가기 시작합니다.

그래서 사람은,
급락장에서는 공포에 팔고
상승장에서는 뒤늦게 따라 삽니다.

다음 글에서는
급락장에서는 공포에 팔고, 상승장에서는 왜 뒤늦게 사게 되는지. 남들이 사니까 나도 사는 심리.
를 이야기해보겠습니다.