다들 돈 벌었다는데 나만 못 버는 이유 — 보이는 것만 보면 답을 틀린다

잃은 사람들은 어디에 있을까

주식 커뮤니티를 열면 수익 인증이 넘칩니다.

 

"이번 달 수익률 40%",

"이 종목으로 2배 벌었습니다."

 

스크롤을 내릴수록 다들 돈을 벌고 있는 것 같습니다.

나만 못 벌고 있는 것 같습니다.

 

앞에서 이야기한 FOMO가 올라옵니다.

"나도 뭔가 해야 하는 거 아닌가?"

 

 

한 가지만 질문해 보겠습니다.

잃은 사람들은 어디에 있을까요?

없는 게 아닙니다. 안 올리는 겁니다.

40% 번 사람은 자랑하고 싶습니다.

40% 잃은 사람은 조용합니다.

그래서 커뮤니티에는 성공한 사람만 남고, 실패한 사람은 사라집니다.

우리가 보는 건 전체가 아니라, 살아남은 쪽의 일부입니다.

 

우리는 항상 결과가 좋은 쪽만 보고 판단한다

PT 광고를 생각해보면 같은 구조가 보입니다.

광고에는 몸이 좋아진 사람만 나옵니다.

Before → After. 놀라운 변화.

 

"나도 저렇게 될 수 있겠다"는 생각이 듭니다.

중간에 포기한 사람은 나오지 않습니다.

 

3개월 등록하고 2주 만에 안 나오는 사람,

열심히 했는데 결과가 안 나온 사람,

부상으로 그만둔 사람.

 

이 사람들은 애초에 보이지 않습니다.

 

우리는 이걸 보고 결론을 내립니다.

"PT 하면 되는구나."

 

이걸 바로 생존자 편향(Survivorship Bias)이라고 합니다.

 

살아남은 사례만 보고 전체를 판단하는 오류입니다.

보이는 데이터는 절반짜리다 

이 개념을 가장 잘 보여주는 사례가 있습니다.

2차 세계대전 때 미군은 폭격기의 생존율을 높이고 싶었습니다.

돌아온 비행기를 조사했더니 날개와 동체에 총탄 자국이 집중돼 있었습니다.

직관적인 결론은 "총탄이 많이 박힌 곳을 보강하자"였습니다.

하지만 통계학자 에이브러햄 월드(Abraham Wald)는 정반대로 말했습니다.

 

"총탄 자국이 없는 곳을 보강해야 합니다."

 

이유는 단순합니다.

그 부분을 맞은 비행기는
아예 돌아오지 못했기 때문입니다.

우리가 보고 있는 건
살아남은 비행기뿐입니다.

진짜 치명적인 정보는
애초에 데이터에 존재하지 않습니다.

 

투자에서도 똑같은 일이 벌어진다

투자도 완전히 같은 구조입니다.

"초기에 들어가서 100배 벌었다"는 이야기는 널리 퍼집니다.

하지만 같은 시기에
망한 수많은 투자 사례는 보이지 않습니다.

"버텨서 결국 회복했다"는 사례는 공유됩니다.

하지만
버티다가 끝까지 무너진 계좌는 조용히 사라집니다.

그래서 우리는 착각합니다.

 

 

• 다들 벌고 있는 것 같고
• 버티면 결국 되는 것 같고
• 지금 안 하면 놓치는 것 같고

하지만 실제로는

성공한 케이스만 필터링된

불완전한 정보를 보고 있는 겁니다.

 

그래서 우리는 같은 실수를 반복한다

이 구조가 위험한 이유는 단순합니다.

앞에서 다룬 모든 심리를
더 강하게 만들어버리기 때문입니다.

• FOMO는 "다들 벌고 있다"는 착각에서 커지고
• 손실을 버티는 이유는 "버텨서 성공한 사례" 때문이고
• 고점에서 사는 이유는 "성공 사례만 보이기" 때문입니다

우리는 틀린 정보를 보는 게 아닙니다.

불완전한 정보를, 완전하다고 착각하고 있습니다.

 

그래서 판단이 틀리는 게 아니라,
판단의 출발점이 이미 왜곡돼 있습니다.

 

 

보이지 않는 쪽을 보는 순간, 판단이 바뀐다

그렇다면 어떻게 해야 할까요?

방법은 복잡하지 않습니다.

성공 사례를 볼 때, 한 가지만 추가하면 됩니다.

"이걸로 실패한 사람은 몇 명일까?"

그 숫자는 보이지 않습니다.
그래서 더 중요합니다.

총탄 자국이 있는 곳이 아니라 없는 곳이 위험하듯, 성공 사례가 많은 곳이 아니라 실패 사례가 보이지 않는 곳이 위험합니다.

 

다음에 흔들릴 때, 이 질문 하나만

다음에 누군가의 수익 인증을 보고 마음이 흔들릴 때, 이 질문 하나만 해보세요.

"이 사람과 같은 선택을 하고 실패한 사람은 어디에 있을까?"

그 순간, 판단이 달라집니다.

 

심리 편을 닫으며

여기까지가 심리 편이었습니다. 급락장의 공포, 앵커링, 군중심리와 FOMO, 손실회피, 그리고 생존자 편향.

이 다섯 가지가 우리의 판단을 지속적으로 왜곡합니다.

 

다음 편부터는 이 심리를 이기기 위한 원칙을 이야기합니다.

 

 

 

※ 이 글은 투자 권유나 종목 추천이 아닙니다. 모든 투자 판단과 결과의 책임은 본인에게 있습니다.